朋友

其實朋友有分很多種，在於你自己如何去區分並了解朋友類型：

從小朋友(國小、國中、高中)
從小朋友比較無心機，因為有從小培養感情，因為這是最真諴，因為在學板環境都是共同玩樂、共同考試的好朋友。到社會因為無商業利益、也無互相競爭的條件上，互相了解個性，知道什麼是地雷區，所以大家會在同時放假一起聚會共同討論分享生活點滴。

工作朋友：
從事相同的工作，互相幫忙工作事項，培養出患難見情情宜；但是在工作場所中難免會有競爭，造成彼此內心競爭心裡，但是當離開時就是當利益不存在時，則是朋友關係保持下去，競爭模式就不會存在。
如何保持朋友，則是互相一起聚會和打電話互相問侯。

利益上朋友：
在工作上則是有商業往來，在處理過程中要特別的小心，因為有關於利益則是容易引起內心不平衡或不愉快。
在業務工作性質大部份以這居多，在處理利益時要時時克克表現利於朋友關係，才能會讓朋友放心，在於自己表現出來，讓朋友知道自已帶來是為利益而不是賺取你的錢而已。

所以相關市面皆有如何達成兩-Win 或其它利它行為書藉。

以房仲業為例子：
目的：為朋友帶來想要東西(美好、愉快生活)。
東西：家庭美滿經營、買賣房子商業利益，共同開發利益....等
客戶群又有分為很多，自己接觸人變多，則要不同對應方式。

首先自己心態要朋友自居，什麼是朋友?則不帶有任何利益色彩、分享自己能為他人服務。
就好像朋友介紹好東西給你，你要不要在自己取捨。

當朋友又有一個特別優點，就幫忙分憂解勞，當朋友不知問題點在那裡，要試引導他，找出自己問題，而非強迫式推銷產品給他，這樣會打壞朋友感情。
朋友是做一輩子，而非短暫利益模式。

當自己被推銷心裡感覺是什麼，你在推銷也是相同心情，所以體會別人心理，才能創造出自己業績。

房仲有一個很有趣現象：
(1)當房子賣房時，朋友又變成一個潛在買(金)主。
(2)當房子買房時，僱主關係又變成朋友關係。
     *可能自住，長久才會賣出。可能過2~3個月，或2~3年才會拿出來賣。 ...等有趣現象。
(3)當無買、賣的關係，則維持朋友關係，這種方式需要長期經營。
無論那一種皆是朋友關係，而不是賣完就算了。

客戶群又有：
(1)自住：
    主要自行居住，要從中判斷的朋友知識、財力、行為模式，轉為潛在客戶 。
(2)房地產投資家
    這有自己想法，自己投資的標地，主要於有利投資項目，則會有吸引力，當然服務好的品質是第二要素，讓他們能信賴你是一件不簡單事。

題外話：
當別人問你為何要從事仲介，我要如何回答?
回答公司：(1)興趣，觀察人與人互動模式，並從業賺取生活費用。
回答客戶：(1)其實幫忙別人一件很快樂事，又可以結交各式朋友，又能賺錢。
                    (2)辛苦是只是一天，明天起來又會是生龍活虎；從事任何工作也都是很累人。
例如：上班族也要加班，股票分析師也是從早上5:00~22:00一直看盤分析，老闆無時無刻就賺錢養活員工。

面對挫折時，怎麼辦?
回答公司：人一出生就開始面對挫折，媽媽不買東西給我，就好像客戶不買我房子，有其中原因，自己要找尋原因在那裡，而不是讓自己心情低落，反而很高興遇到這種事，讓自己了解自己還有不足地方。