廠商業務行為模式

在廠商業務模式，先把賺錢部份放在一旁，先尋求共同的利益，先達成目標，再思考如何把成本降低，讓獲利性增加。

有時廠商的行銷會故意建立觀念，品質價格做是成比的，但是過程中，先傾聽業務的想法，再告知目前在產業的困境，讓大家坐在同一條船上，讓他們了解產品也是受於客戶端成本壓力。

在客戶端要能表達產品的好壞，由理論講解，感性語言來推銷產品的目的，讓他知道產品價值不是單單由成本價格來決定，在銷後服務品質，讓他能心理安心，對產品有購買衝動。

客戶也會主觀想法，讓由他來表達，他想要的東西，依據現有物件或再新開發物件，使客戶有意願去深入了解，設定一套即定流程，以情境方式想像做到內心感動。

客戶對價格內心會有所考量，做銷售產品一定要知道的客戶的想法，讓他能夠去思考如何買進這房子的價格。