擴大交友生活圈

人與人一開始皆有會自我保護的機制，因為社會問題或其它個人問題....等，造成人與人之間不信任感產生，如何消除人與人不信任感，則是建立朋友第一步。

建立客戶(朋友)群漸進方式：
  (1)討論客戶(陌生人)感興趣話題==>無關於任何推銷或交易行為，只為了分享。
  (2)與客戶(陌生人)工作專業話題==>有些人喜歡分享，有些人則不喜歡，要依據個人判定
  (3)與客戶分享生活話題(進階)==>屬於比較個人領域，先自我分享，再利用分享達成朋友分享，傾聽客戶(朋友)需求。
  (4)推銷自己商品，購買物件話題：1.傾聽客戶需求=>2.檢視自己產品，創造雙贏推盤沙演=>3.把自己產品融入生活話題。

業務：一定必備能力，了解自己成就自已。
            把自己腦袋東西，放進別人腦袋。
轉業務端：(目前)
(1)只能了解台中市區域。
(2)只能提供台中投資區域。
(3)口條：如何吸引別人興趣，建立別人信任。
    行動：如何配合客戶需求。
(4)了解世界80%財富由20%所掌控。只有和20%做朋友並學習，才能快速累積財富。

認知：(1)吃苦耐勞，勤做功課 (2)幫忙朋友(客戶)，成就你、我。


例如：
房仲最難，尋找顧客(朋友)，能力足以購買或投資觀念。
開拓客源：依據統計分別
(1)朋友==>朋友介紹
    需要建立良好口碑，服務品質佳，責任心夠，能夠信任。
    可以透過網路(Facebook)串連。
(2)自行開發==>陌生朋友
  
(3)店面來客率==>

客戶能力區別：
  (1)投資客：經濟景氣，房價增值進行投資。
      可特別留意每個人投資行為，加以介紹可能性。
  (2)自住客：不受經濟景氣影響，但是一次性購房。
  (3)一般客戶(潛力客戶)：並沒有一定購買，分析背後原因。
  (4)無購買能力客戶：只想先期規劃，看屋。

紀律性經營朋友：
 (1)細心觀察：地域變化，客戶變化。
 細心紀錄：個人(客戶)生日，家庭成員。個人(客戶)興趣。個人(客戶)生活習慣、生活目標。

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